Unter dem Begriff Lead (lead generation = Interessentengewinnung) wird im Online-Marketing der Erstkontakt zwischen einem potentiellen Neukunden und einem Unternehmen verstanden, der über eine Online-Marketing-Maßnahme erreicht wurde. Dies geschieht zum Beispiel über einen Newsletter, wobei der Kunde dem Unternehmen aus eigener Initiative heraus seine Kontaktdaten hinterlässt. Anschließend liegt es beim Unternehmen, aus einem neuen Kontakt einen Käufer zu machen.
Um einen Lead zu generieren, können verschiedenste Werbeformate verwendet werden. Mögliche Beispiele zur Weckung der Aufmerksamkeit der entsprechenden Zielgruppen können sein:
- Newsletter
- Gewinnspiele
- Social Media
- Werbebanner
- Coupons
- Video Advertising